定位清晰精准 瀚荃电子的制胜之道

来源:瀚荃电子 作者:cvilux 发布时间:2011-07-30 16:33 点击:

定位(Positioning),是上世纪70年代美国的两位营销专家艾•里斯(AL Rise)和杰克•特劳特(Jack Trout)在两人合著的《定位营销策略》一书中提出的概念。简而言之,定位营销就是通过发现顾客不同的需求,合理定位,并不断地满足它的过程。定位营销的实质是消费者、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位。

商战中,“定位营销”向来被企业奉为出奇制胜的必杀技。而近年来瀚荃电子的发展也正是得益于企业市场及产品清晰而又精准的定位。

瀚荃股份有限公司整体战略定位于不断地朝向成为全球电子物料供应链之主要连接器厂商的目标前进。为此,未来瀚荃电子持续朝向扩充海外行销据点,建立整体行销网路及寻求国际大厂OEM/ODM订单。

在公司业务定位上,瀚荃电子专注于连接器、软性排线、线材组件的生产销售OEM 业务,致力成为3C及光电产业相关产品使用之连接器专业制造厂商。产品主要运用于电子、电脑、通讯、光电和其周边产品。

在产品定位上瀚荃电子定位精准细分市场,在连接器产品中,其线对板及电源连接器是主打产品,在市场上深受好评。瀚荃以其专注的态度在这两类产品的应用市场上继续细分,如在线对板连接器上,瀚荃研发的CI14系列连接器产品,其耐高温小型化的设计专门为LED产品量身打造,瀚荃立志将CI14打造成LED产品首选连接器。据悉,目前CI14系列连接器在LED显示屏及相关液晶显示器中应用相当广泛。

此外,在市场定位方面上,瀚荃在价格上走出低价竞争的误区,合理定价。实行“在质量上媲美价格上低于”molex等国际顶级品牌连接器的策略;在销售渠道上,瀚荃电子不仅自身加强传统及网上营销的能力,而且选择优秀的代理商丰富营销渠道。在未来的行销网路中,瀚荃电子将会更加倚重并看好广州浩隆电子等专业连接器代理商的营销市场。

一个只有知道自己要什么,什么行,什么不行的企业才能立足于市场。这是定位营销大师们经常告诫的一句话。而瀚荃电子正是通过从公司整体战略到产品市场的清晰而又精准定位,才能在世界连接器领域里愈发走得稳健。
 

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